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平阴玫瑰遇上互联网+ 销量逆势上涨一年翻三倍

作者:舜网 发布时间:2017-2-23   阅读次数(309)

   

古有诗云“别有国香收不得,诗人薰入水沈中”,说的正是玫瑰。玫瑰的香,让人不禁为之沉醉,而提到玫瑰,就让人不能不想到山东平阴。
  平阴被誉为“玫瑰之乡”,所产玫瑰也都是个中极品,在市场最好的时候,一斤花蕾能卖到15块的价格。但是,近两年玫瑰价格一落千丈,花蕾一度从15块掉到了2、3块钱。
  2015年,电商集团与平阴玫瑰的首次亲密接触,却让这一现状有望得到改善。对此,中国国际贸易促进会济南平阴县支会会长常明认为,电商平台极大带动了玫瑰花加工企业的发展,再由二产带动一产,这样才能实现平阴玫瑰经济的稳定发展。
  跳水:平阴玫瑰价格大跌从15块每斤降到2、3块钱
  通过整理相关资料,记者发现,平阴玫瑰的价格着实经历了一场过山车式的变化:自2008年开始,因为市场供不应求,玫瑰鲜花收购价格逐渐攀升,在2013年达到价格顶峰,一斤鲜花能卖到15块钱左右。到了2014年,鲜花的价格急速下滑,花蕾一度掉到了2块钱一斤,这两年也一直保持在2、3块钱的价格,仅为原来的五分之一。
  其实,政府早在2012年就发出预警,提醒花农玫瑰价格已脱离正常轨道,可能出现风险,不要盲目扩种。中国国际贸易促进会济南平阴县支会会长常明告诉记者,因为种植玫瑰管理成本不高,只是采摘成本高,正常的情况应该是一亩地纯收入在4、5千块钱,但当时的价格却能达到1万元以上,这就很不正常。
  玫瑰花价格为何会突然跳水,常明认为,价格跳水不是偶然,在市场经济作用下的必然结果,这是一个量变引起质变的过程。从2008年到2012年的这段时间,平阴玫瑰被大量扩种,尤其是周边地区诸如聊城、泰安等地纷纷引入平阴玫瑰品种进行种植,一些地方的政府还通过政策扶持刺激花农种植玫瑰,如此一来对原产地就产生了很大的影响。
  改变:从现有土地挖掘价值二产带动一产
  不过,在玫瑰花蕾价格大幅跳水的同时,玫瑰花冠的价格变化却没这么大,经过一段时间的调节,始终保持在较高的价位,这一现象引起了当地玫瑰专家的注意。常明告诉记者,我们所说的花冠,其实就是半开的玫瑰花。如果将花蕾比作孩童,全开的花朵比作成年人,那么花冠就好像18岁的漂亮姑娘。
  相比于花蕾和全开的花朵,花冠的营养价值与含油量更高,但是采摘难度也更大。“花冠的采摘必须在凌晨3点到5点半,而且对于花朵‘半开’的判断,也需要采摘工有较高的技术水平及经验”。
  由于花冠的市场份额越来越大,需求量以三倍以上的速度增长,而相比之下普通的花蕾需求量就不大。因此,常明认为,改善玫瑰价格,让花农稳定增收,可以从这小小的花冠入手。“现在首要任务不是扩面积,而是从现有的土地上怎么挖掘价值,采摘更多的花冠。”
  据了解,在前期的考察中,专家们发现,有的地方虽然种了上万亩玫瑰花,但没好的采摘习惯,造成大面积浪费,花农怨声载道。
  常明表示,要想让平阴的玫瑰经济良性发展,价格上一定不能大起大落,应该随着市场需求稳步提高,走市场化道路。“玫瑰花价格过高就会伤到二产,加工户就赚不到钱,肯定就不愿意加工了,因此要有合理的价格曲线。”同时,让专家学者把脉,把终端产品做好,促使二产带动一产,价格就可以稳步提升。
  革新:电商平台建立一周年玫瑰制品销量翻三倍
去年首届平阴玫瑰电商节开幕以来,电商平台首次组团迎接平阴玫瑰。京东商城平阴特产馆正式上线发布运营,运行一年来,取得山东省特产馆销售第一的业绩。借电商节的举办,本地企业电商发展提
升明显,企业线上平台逐步走向成熟,线上业务收入逐步增长,营销手段更加多元化。企业真正通过“互联网+”,实现了提升产品附加值、拉伸产业链条、提升市场占有率的发展目标。
  同时,吸引了一大批外地投资者投资玫瑰产业。去年以来,已有6家外地企业在平阴投资建厂,几十家玫瑰品牌经销商通过平阴的玫瑰加工企业代工销售。平阴义乌云谷电子商务产业园、平阴电子商务孵化中心、京东平阴线下体验馆陆续投入运营。
  对于电商平台带来的革新,济南紫金玫瑰有限公司总经理秦庆燕有着实实在在的体会。她告诉记者,电商平台给自己的公司带来的影响非常大。公司原来的经营模式是以线下为主,商家去找客户找客源,现在则反过来,产品上架后,全国各地喜欢玫瑰的朋友会主动找到他们,这样就扩展了销售渠道,由厂家找公司变成公司找厂家。
  秦庆燕告诉记者,自去年开始通过电商平台进行销售后,公司的销量涨了一倍。为此,公司还专门成立了负责电商业务的部门,下一步销售渠道也将逐渐侧重到电商平台。
  常明认为,电商平台建立后,现有的企业可以线上线下两条腿走路,都有自己的线上平台,京东平阴馆。“平阴玫瑰在山东特色馆里销售额是第一位,而山东特色馆的销售额又是全国第一位,2015年度平阴玫瑰制品的销量大概翻了三倍,这样的数据就很能说明问题。下一步,要继续把特色产品通过电商平台等各种渠道传播出去,另外,当地企业也需要挖掘更多更好的产品,供给消费者。”

来源:  济南市农委  

 

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